Tarief
Een omstandigheid bij de beoordeling van een arbeidsrelatie
In het kort
Het tarief dat een zelfstandige met een opdrachtgever afspreekt, kan een rol spelen bij de beoordeling van een arbeidsrelatie. Het is echter nooit een zelfstandig criterium.
Een ondernemer bepaalt in beginsel zijn eigen prijs, onderhandelt daarover en houdt daarbij rekening met kosten, risico's, investeringen en de continuïteit van de onderneming.
De hoogte van een tarief zegt op zichzelf niets over de aard van de arbeidsrelatie. Ook een hoog tarief of juist een laag tarief leidt niet automatisch tot de conclusie dat sprake is van zelfstandig ondernemerschap of een arbeidsovereenkomst.
Waarom is dit belangrijk?
Een tarief is meer dan een bedrag op een factuur. Voor een ondernemer vormt het de basis van de onderneming. Uit het tarief moeten niet alleen de gewerkte uren worden betaald, maar vaak ook verzekeringen, opleidingen, investeringen, belastingen, pensioenvoorzieningen en perioden waarin geen opdrachten beschikbaar zijn.
Daarom bepaalt een ondernemer in beginsel zelf welk tarief past bij de werkzaamheden die worden uitgevoerd. Dat maakt het tarief tot één van de omstandigheden die iets kunnen zeggen over ondernemerschap - niet vanwege de hoogte van het bedrag, maar vanwege de manier waarop het tot stand komt.
Wat betekent dit in de praktijk?
In de praktijk onderhandelen veel zelfstandigen zelf over hun tarief. Zij maken daarbij afwegingen over de aard van de opdracht, de duur, het risico, de benodigde expertise en de kosten die zij als ondernemer maken.
Dat betekent niet dat iedere ondernemer volledige onderhandelingsruimte heeft. In sommige sectoren liggen tarieven grotendeels vast of wordt gewerkt met marktconforme tarieven. Ook dat hoeft niet in de weg te staan aan zelfstandig ondernemerschap. Bij de beoordeling wordt daarom niet alleen gekeken naar het bedrag, maar ook naar de vraag of de zelfstandige daadwerkelijk invloed heeft op zijn prijs en daarbij ondernemerskeuzes maakt. Zoals bij alle andere omstandigheden blijft ook hier het totaalbeeld bepalend.
Wat betekent dit voor opdrachtgevers?
Voor opdrachtgevers is het belangrijk om te beseffen dat een overeengekomen tarief meer is dan een financiële afspraak. Het tarief maakt onderdeel uit van de manier waarop partijen hun samenwerking vormgeven.
Een ondernemer die zelfstandig onderhandelt over zijn prijs en daarbij rekening houdt met de risico's en kosten van zijn onderneming, laat een ander beeld zien dan iemand die uitsluitend een vast uurloon ontvangt zonder ruimte voor ondernemerschap. Dat betekent niet dat ieder tarief vrij onderhandelbaar moet zijn. Wel is het belangrijk dat de gemaakte afspraken passen bij de gekozen samenwerkingsvorm.
Wat betekent dit voor zelfstandigen?
Voor zelfstandigen is het bepalen van een tarief onderdeel van het ondernemerschap. Een tarief komt niet alleen tot stand op basis van de tijd die nodig is voor een opdracht. Ook investeringen, bedrijfskosten, verzekeringen, scholing, ondernemersrisico en de continuïteit van de onderneming spelen daarbij een rol.
Het is daarom verstandig om keuzes rondom het tarief bewust te maken en waar nodig te kunnen uitleggen - niet omdat het tarief de uitkomst bepaalt, maar omdat het onderdeel vormt van het bredere beeld van ondernemerschap.
Gerelateerde onderwerpen
Het tarief hangt nauw samen met verschillende kenmerken van zelfstandig ondernemerschap.
Dit onderwerp komt ook terug in
- ZelfstandigentoetsBij de beoordeling van ondernemerschapskenmerken en prijsbepaling
- ArbeidsrelatietoetsBij de beoordeling van de afspraken tussen opdrachtgever en zelfstandige
- VerantwoordingsmodelWanneer tijdens een opdracht afspraken over het tarief of de opdracht wijzigen